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- 時間がかかっても高く売りたい【仲介売却】
できるだけ高い値段で
不動産を売却したい
場合は【仲介売却】が
おすすめです
「不動産を手放すのなら、できるだけ売却益を大きくしたい」と思うのは自然なこと。多少時間がかかっても、高い値段で不動産を売りたいなら、「仲介売却」があります。
静岡県三島市・沼津市で不動産を売却するなら、芹澤不動産へご相談ください。地元密着で10年近く不動産業に携わってきた当社は地域事情も熟知しており、効果的な売却活動をご提案します。購入希望者様との交渉や調整も承りますので、安心してお任せください。
こんなお悩みありませんか？
- 不動産を売却したいが、なかなか購入希望者が見つからない
- 信頼できる業者にすべてお任せで不動産を売却したい
- 他の不動産業者で売却を断られてしまって困っている
- 転勤でマイホームを手放すことになった
- 遠方に住んでいるため、不動産の管理ができないので手放したい
不動産売却で購入希望者を募る場合には、地元でのネットワークも重要になってきます。不動産は地域社会と切っても切れない関係にあるからです。静岡県三島市・沼津市の不動産売却なら、芹澤不動産へお気軽にご相談ください。県外からのご相談も承ります。
仲介売却とは？
不動産の仲介売却では、不動産業者と媒介契約を結び、売却活動全般を任せることになります。不動産業者が持つネットワークやノウハウで広く購入希望者を探してもらえるので、個人で買い主を探すよりも効率がよく、また、市場価格で売り出すため相場に応じて高く売ることが可能です。
ただ、売却完了まで数ヶ月から長いと1年ほどかかるのが一般的です。不動産業者が直接買取る不動産買取よりも比較的売却に時間がかかりますので、どのような売却方法が最適なのかを確認するのをおすすめします。
仲介売却のメリット・デメリット
メリット
仲介売却の最大のメリットは、市場価格を反映して高値で売れることにあります。また、広く購入希望者を募集するため、マッチングの可能性も高くなります。広告の出し方についても希望があれば、不動産業者へ伝えて、限定した範囲で広告・宣伝活動をしてもらうことも可能です。不動産会社へ売却活動を依頼するためには、媒介契約を結ぶ必要がありますが、これも売り主の考えで、3種類の中から選ぶことができます。
デメリット
仲介売却のデメリットとしては、売却までに時間がかかってしまうことがあります。価格設定や条件によってはなかなか買い手が見つからず、売れ残ってしまい、最終的に売却価格の低い買取になるということもあります。それを避けるためにも、機を見て価格や条件の見直しと調整が必要になります。
また、仲介売却では売却益に連動して一定の割合で、不動産会社へ支払う仲介手数料が発生します。買い主との契約時と売却完了時の2回に分けて支払うことになるため、売却益を得る前に用意しておく必要があります。
ご注意ください！仲介売却だから必ず売れるとは限りません
仲介売却では、不動産市場で”まだ見ぬ購入希望者”を募るわけですから、必ず買い主が現れる保証はどこにもありません。立地や条件、建物の状態によっては、なかなか売れないということはよくあります。例えば、条件をよくしようと設備改修やリフォームなどの投資をした場合、結果的に売却できたとしても、投資額を引くと手元に残る売却益が小さくなってしまった……ということもありえます。プロとして、売却が実現するようさまざまなサポートをしてまいりますが、このような可能性はゼロでないことをご承知ください。
媒介契約について
不動産会社へ売却活動を依頼する際には、売り主と不動産会社との間で「媒介契約」を結ぶ必要があります。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」3種類があり、それぞれ不動産会社が対応できる内容が異なります。媒介契約時には、売り主様の都合でいずれかをお選びいただけます。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 契約の有効期限 | 3ヶ月以内 | 制限なし | |
| 契約を結べる 不動産会社の数 |
1社のみと契約 ※積極的な宣伝活動が期待できる |
複数社と契約可 | |
| 自分で見つけた 買い主への売却 |
不可 ※媒介契約を結んだ不動産会社の仲介が必要 |
可 | |
| 売却活動について 依頼主への報告 |
必須 1週間に1回以上 |
必須 2週間に1回以上 |
任意 （なくても可） |
| REINSへの登録 | 必須 契約締結から 5営業日以内 |
必須 契約締結から 7営業日以内 |
なし （任意登録可） |
【PICK UP！】
REINS（レインズ）とは？
REINS（レインズ）は、国土交通大臣指定の不動産流通機構（全国に4組織）が運営する「不動産流通標準情報システム」です。不動産業者は売却予定の物件があると、レインズに不動産の物件情報を登録します。レインズに登録すると、全国の不動産業者が売却希望の物件を閲覧・問い合わせできるようになります。つまり、地元でしか知られていなかった物件が、全国から購入希望者を募ることができることになります。
専属専任媒介契約と専任媒介契約の場合は、レインズへの登録が必須条件となっていますが、一般媒介契約の場合は、登録は任意となります。
どちらがいい？「専属専任媒介契約」と「一般媒介契約」
どの媒介契約を結ぶか迷っているなら、特別な場合（※）を除いて、「専属専任媒介契約」を結ぶことをおすすめします。拘束力の強い「専属専任媒介契約」なら、不動産会社の報告頻度も高く、不動産会社の売却活動の内容を確認しながら、調整や修正を行うことができます。また、専属専任媒介契約は不動産会社のモチベーションにつながり、力を入れて売却活動を進めてもらいやすくなります。
※家族や親戚、友人知人などが不動産を買ってくれる可能性があるなど、自力で買い主を見つけられる場合
仲介売却に関するQ&A
- 売却完了まで、どれくらいの時間が必要ですか？
- ご相談いただいてから、買い主様との売買契約、お引き渡しまで、およそ1～6ヶ月程度とお考えください。媒介契約後は、販売までの準備に1週間ほど必要です。売却活動そのものは1～3ヶ月以内を目安に行われますが、これはケースバイケースです。
- 不動産査定に費用は発生しますか？
- 芹澤不動産では、無料で査定を行っています。査定は、実際に物件へ足を運び詳細に査定する「訪問査定（現地査定）」をしています。当社は、査定額のご提出を無料で対応させていただきます。
- 査定にかかる時間はどれくらいですか？
- 現地との距離や物件の大きさなどによって異なります。当社では、丁寧でしっかりした査定をご提出するために、ご相談をいただいてから数日のお時間をいただいています。